Rahsia Kira Untung Rugi dengan Betul – Ramai Usahawan Silap & Akhirnya Terduduk

Bulan lepas, saya jumpa seorang usahawan kecil yang jual kek dari rumah.
Setiap minggu, order masuk berdesup — WhatsApp tak henti-henti.
Tapi masa saya tanya:

“Untung awak sebulan berapa?”

Dia senyap. Senyum kelat.
Lepas saya kira sama-sama, rupanya dia rugi RM2,300 dalam masa 3 bulan.

Masalah dia bukan sebab kek tak laku. Masalah dia… tak tahu kira untung rugi dengan betul.
Dan inilah silap ramai peniaga.

Kenapa “Agak-Agak” Boleh Bunuh Bisnes?

Ramai peniaga fikir bila duit masuk banyak, maksudnya bisnes untung.
Hakikatnya, jualan tinggi tak sama dengan untung tinggi.

📌 Pernah rasa duit habis cepat walaupun pelanggan ramai?
📌 Pernah pelik kenapa akaun bank asyik surut walaupun stok laku?
📌 Pernah rasa “eh, tak cukup duit nak bayar sewa bulan ni” padahal baru lepas close deal besar?

Itu tanda kira-kira bisnes awak ada masalah.

Apa Itu Untung & Rugi?

Sebelum kita kira, kita kena faham:

• Untung (Profit) → Duit lebih yang tinggal selepas tolak semua kos.
• Rugi (Loss) → Kos lebih besar daripada pendapatan.

Benda ni kena kira, bukan agak. Kalau tidak, awak buat keputusan bisnes dalam gelap.

Formula Asas Untung Rugi

1️⃣ Untung Kasar (Gross Profit)

Formula:
Untung Kasar = Jualan – Kos Barang Dijual (COGS)

Contoh:

• Jual 100 helai baju pada RM50 → Jualan RM5,000
• Kos beli stok RM20 x 100 → RM2,000
• Untung Kasar = RM5,000 – RM2,000 = RM3,000

Ini belum untung sebenar sebab belum tolak kos lain.

2️⃣ Untung Bersih (Net Profit)

Formula:
Untung Bersih = Untung Kasar – Kos Operasi

Kos operasi termasuk:
✅ Sewa
✅ Gaji
✅ Bil
✅ Marketing
✅ Penghantaran

Contoh sambungan tadi:

• Kos operasi RM1,500
• Untung Bersih = RM3,000 – RM1,500 = RM1,500

Maksudnya, daripada jualan RM5,000, duit poket awak cuma RM1,500.

3️⃣ Margin Keuntungan (Profit Margin)

Formula:
Margin (%) = (Untung Bersih ÷ Jualan) x 100

Contoh:

• (RM1,500 ÷ RM5,000) x 100 = 30%

Maknanya, setiap RM1 jualan, awak untung 30 sen.

Kenapa Ramai Bisnes Rugi Walaupun Jualan Tinggi?

1. Kos Operasi Terlalu Tinggi
   Sewa, gaji, atau marketing makan besar.
2. Harga Terlalu Rendah
   Nak tarik pelanggan, tapi makan modal sendiri.
3. Stok Tak Terjual
   Duit beku dalam stor.
4. Cash Flow Berterabur
   Pelanggan bayar lambat, tapi bil kena bayar cepat.
5. Pembaziran & Ketirisan
   Belanja benda tak perlu, stok hilang, atau rekod tak lengkap.

Cara Pastikan Bisnes Sentiasa Untung

💡 Catat sekarang. Benda ni simple tapi ramai malas buat.

1. Naikkan Harga dengan Strategi
   Jangan takut naik harga kalau nilai produk awak memang tinggi.
2. Kawal Kos
   Potong perbelanjaan yang tak perlu.
3. Jaga Stok
   Jangan simpan stok sampai berbulan-bulan.
4. Urus Cash Flow
   Duit masuk mesti lebih cepat daripada duit keluar.
5. Buat Laporan Bulanan
   Jangan tunggu hujung tahun baru nak tengok akaun.

Cerita Sikit — Pelanggan Saya Dulu Pun Sama

Seorang klien saya (pemilik kedai printing) pernah rasa dia “okay” sebab jualan mencecah RM30,000 sebulan.
Bila saya buat laporan untung rugi bulanan, rupa-rupanya:

• Margin untung cuma 7%
• Kos marketing terlalu tinggi
• Cash flow sentiasa negatif

Lepas kami susun kiraan & buat strategi potong kos, dalam 3 bulan margin naik ke 22% dan cash flow positif setiap bulan.

Kuncinya? Pantau angka setiap bulan.

Jangan Tunggu Sampai Bank Akaun Kosong

Awak tak boleh kawal ekonomi dunia, tapi awak boleh kawal kira-kira bisnes awak.
Untung rugi ni macam peta jalan — kalau tak tengok, awak boleh sesat.

📌 Kalau awak nak kira sendiri, guna formula tadi setiap bulan.
📌 Kalau awak dah sibuk uruskan jualan, outsource sahaja bahagian akaun.
📌 Lagi awal awak mula kira, lagi senang elak rugi.

💬 Nak akaun bisnes awak sentiasa tersusun & untung rugi jelas setiap bulan?
Biar saya uruskan. Awak fokus pada jualan, saya buat kira-kira.

📲 Klik button di bawah untuk WhatsApp & dapatkan konsultasi percuma