Cara Kira Kos Operasi Bisnes & Tentukan Harga Jual yang Menguntungkan

Banyak bisnes kecundang bukan sebab produk tak laku, tapi sebab tak tahu kira kos operasi dengan betul. Bila tak tahu kos, harga jual pun main letak je.

Akhirnya, walaupun jualan tinggi, bisnes tetap rugi!

Jadi, macam mana nak kira kos operasi dengan betul & tentukan harga jual yang menguntungkan? Itu yang kita nak bincang dalam artikel ni.

Aku akan explain dengan cara paling simple, gaya Feynman, supaya kau boleh terus apply dalam bisnes kau.

1. Apa Itu Kos Operasi & Kenapa Penting?

Kos operasi ni adalah semua duit yang kau perlu keluarkan untuk jalankan bisnes setiap bulan.

Kalau kau tak kira dengan betul, kau mungkin akan terlebih bayar, atau lebih teruk—letak harga terlalu rendah dan rugi.

Ada dua jenis kos operasi utama yang kau kena tahu:

A) Kos Tetap (Fixed Cost)

Kos yang kau kena bayar setiap bulan tak kira kau jual barang banyak atau sikit. Contohnya:

• Sewa kedai/pejabat – kalau kau ada premis fizikal.
• Gaji pekerja tetap – termasuk KWSP & Perkeso.
• Bil utiliti – elektrik, air, internet.
• Lesen & insurans – kalau bisnes kau memerlukan lesen khas.

Tak kira kau jual satu barang atau seribu, kos tetap ni tak berubah.

B) Kos Berubah (Variable Cost)

Kos yang berubah mengikut jumlah produk atau servis yang kau jual.

• Bahan mentah – kalau buat produk sendiri.
• Kos penghantaran – kalau jual online & perlu pos barang.
• Komisen pekerja – kalau bayar berdasarkan jualan.
• Kos iklan – kalau kau buat ads Facebook atau Google.

Lagi banyak kau jual, lagi tinggi kos ni.

2. Cara Mudah Kira Kos Operasi Bisnes

Sekarang, kita kira contoh kos operasi untuk bisnes kecil.

Bayangkan kau ada bisnes kedai kek online. Setiap bulan, kau ada kos macam ni:

Kos Tetap (Fixed Cost)

🛒 Sewa dapur komersial – RM1,500
👩‍🍳 Gaji pekerja tetap – RM2,000
⚡ Bil elektrik & air – RM300
📞 Internet & telefon – RM150
📋 Lesen perniagaan & insurans – RM100
➡ Jumlah Kos Tetap = RM4,050

Kos Berubah (Variable Cost)

Berdasarkan purata jualan 500 biji kek sebulan, kos setiap kek:

🥚 Bahan mentah (tepung, telur, gula, dll.) – RM8/kek
📦 Pembungkusan & kotak – RM2/kek
🚚 Kos penghantaran – RM5/kek

➡ Kos Berubah per Kek = RM15
➡ Total Kos Berubah untuk 500 kek = RM7,500

Total Kos Operasi Bulanan

Kos Tetap + Kos Berubah = RM4,050 + RM7,500 = RM11,550

Ini minimum duit yang kau kena dapat setiap bulan supaya bisnes tak rugi.

3. Cara Kira Harga Jual yang Menguntungkan

Sekarang kau tahu berapa modal operasi setiap bulan, masa untuk tentukan harga jual.

Formula paling simple yang kau boleh guna:

🧮 Harga Jual = Kos Produk + Untung yang Kau Nak

TAPI, ada satu masalah… kalau kau letak harga terlalu rendah, untung kecil. Kalau harga terlalu tinggi, pelanggan mungkin tak beli!

Jadi, cara paling bijak ialah guna Markup & Margin.

A) Cara Kira Markup

Markup ni cara paling basic untuk tentukan harga jual.

🧮 Markup (%) = [(Harga Jual – Kos Produk) ÷ Kos Produk] × 100

Contohnya, kalau kau jual kek dengan kos RM15/kek dan kau nak markup 100%:

➡ Harga Jual = RM15 + (100% × RM15) = RM30

Kalau pelanggan okay dengan harga ni, kau boleh guna markup ni untuk pastikan untung stabil.

B) Cara Kira Margin Untung

Margin untung tunjukkan berapa banyak keuntungan dari setiap jualan dalam peratusan.

🧮 Margin (%) = [(Harga Jual – Kos Produk) ÷ Harga Jual] × 100

Kalau kau jual kek RM30 dengan kos RM15:

➡ Margin (%) = [(30 – 15) ÷ 30] × 100 = 50%

Semakin tinggi margin, semakin banyak untung per jualan.

4. Berapa Banyak Jualan Diperlukan untuk Cover Kos?

Sekarang kita kira berapa unit kek yang kau perlu jual setiap bulan supaya tak rugi.

🧮 Break-even Point = Kos Tetap ÷ (Harga Jual – Kos Produk)

➡ Break-even = RM4,050 ÷ (RM30 – RM15)
➡ Break-even = 270 kek

Maknanya, kau kena jual sekurang-kurangnya 270 kek sebulan supaya bisnes tak rugi.

Kalau kau nak buat untung RM5,000 sebulan:

🧮 (Kos Tetap + Sasaran Untung) ÷ (Harga Jual – Kos Produk)
➡ (RM4,050 + RM5,000) ÷ (RM30 – RM15) = 603 kek

Jadi, kalau kau nak untung RM5,000 sebulan, kau kena jual 603 kek!

5. Strategi Harga untuk Maksimumkan Keuntungan

Kalau kau rasa harga RM30 terlalu mahal untuk pelanggan, kau boleh guna strategi ni:

📌 Bundle & Combo – Contoh: beli 2 kek RM50 (bagi diskaun sikit, tapi jual lebih banyak).
📌 Upsell & Cross-sell – Contoh: tawarkan topping premium dengan harga tambahan.
📌 Segment Harga – Jual versi premium & budget untuk tarik lebih ramai pelanggan.

Jangan letak harga rendah sangat semata-mata nak tarik pelanggan! Kalau kos dah tinggi, bisnes kau akan rugi dalam jangka panjang.

Kesimpulan: Harga Jual yang Betul Bantu Bisnes Kekal Untung

📌 Kira semua kos operasi (tetap & berubah) supaya tahu modal sebenar.
📌 Guna markup atau margin untuk tentukan harga jual yang menguntungkan.
📌 Kira break-even supaya kau tahu berapa unit perlu dijual untuk tak rugi.
📌 Gunakan strategi harga untuk tarik pelanggan tanpa mengorbankan keuntungan.

Jangan main letak harga! Kalau tak kira betul-betul, bisnes boleh nampak laku, tapi sebenarnya rugi.

Nak Kira Kos Operasi & Harga Jual dengan Lebih Mudah?

Kami boleh bantu buat kira-kira kewangan untuk bisnes kau, supaya kau boleh fokus jual & kembangkan bisnes tanpa pening kepala!

📞 Klik sini untuk WhatsApp & dapatkan konsultasi percuma:
👉 WhatsApp Sekarang 🚀